マーケティングマネージャー

あらゆる B2B マーケティングの手法を駆使し、将来のお客様とのファーストタッチを実現する仕事です。またその接点情報の収集・分析を通じ、お客様の関心の度合いを適切に把握すると共に、関心内容に応じた適切な情報提供を行うことでBeatrust への理解と信頼を積み上げ、将来的に商談・成約への繋げていく仕事です。

ポジションについて

Marketing Manager は、Beatrust マーケティングチームの 1 メンバーとして、PR Manager やインサイドセールスとも働く機会の多い職種です。各種マーケティング施策を駆使して新規顧客(のパイプライン)を創出することが主業務であり、そのための why → who → what/when/where → howを自分で考え、実行して振り返ることができる人物像を想定しています。各種マーケティング手法に対する理解と実務経験が要求されるプロフェッショナル色が強い職種でありながら、目的志向な発想ができる全体俯瞰能力を持ち合わせていることを期待しています。さらに、「絵を描く」だけに留まらず、自分でそれをカタチにできる「実行力」を兼ね備えた人物であることを強く求めます。

最も優先度の高いスキル群としては、①MA (Marketing Automation) ツールを自分で運用することが出来ること。②ウェビナーの企画・運営が出来ること。③顧客ナーチャリングのシナリオ設計が出来ること。④(③のための)コンテンツの企画・制作ができること（＝必ずしも 1 から 10 まで自身で手を動かさずとも、外部のパートナーに向けてディレクションが出来る程度で十分です）。

アーリーステージのスタートアップならではの特徴として、数字目標を立てる仕事も業務内容に含みます。会社およびセールスチームとしての全体 KGI から、自身の（チームの) KPI を合理的に導き出し、その達成に向けて貪欲に取り組むことが出来る人物像を求めます。

当該ロールとしては、実質的に一人目のマーケティング専任の正社員採用になります。よって、セルフスターターとして自身のロールモデルを作っていくことが出来る人が向いています。

求めるスキルと経験

Minimum qualifications

  • 2 年以上の B2B マーケティングの実務経験
  • MA ツール（例：Pardot, Marketo, SATORI, シャノン等）の運用経験
  • 不透明で流動性の高い組織環境において、自分で課題を見つけ、自発的に取り組める気質
  • 論理的思考力および仮説構築力
  • デジタルを活用した最先端の営業活動・戦略に精通していること
  • 日本語による優れたコミュニケーション能力
  • 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）

Preferred qualifications

  • KPI を連続的に達成した実績
  • 複数のマーケティング手法（ex. デジタル広告、メルマガなど）の実践的な経験
  • 複数部門を横断したプロジェクト従事経験（ex. マーケチームとしてセールスと実務協業）
  • システムやツールの導入経験
  • ホワイトペーパーや記事コンテンツの制作経験
  • 特定業界の深い専門知識や、実務に基づく経験や人脈（ex. HR tech 業界の勤務経験 5 年）
  • 英語によるコミュニケーション能力

業務内容

① 正しい目標を立て、達成すべく貪欲に取り組む。

  • 会社およびセールスチーム全体の KGI 達成のために、それぞれの社内ステークホルダーと適切な関係（情報提供やチーム連携）を作り維持すること
  • 「成約件数」「売上金額」など、会社全体の KGI に対して関心を持ちながら、自身の(チームの) KPI を達成するための具体的な実行プランを策定すること
  • 「(high tear な)見込み顧客の商談獲得数」を月次・四半期のKPIとし、その数字達成に向けて貪欲に取り組むこと

② 実行プランを自分で立てる。取り組む。

  • 目標を達成するためのパイプライン創出について、セールスメンバーと協業し戦略を練ること
  • ウェビナー、展示会、カンファレンス、イベント、広告、SNS 運用、ブログ執筆など、新規見込み顧客のリード獲得のためのあらゆる方法を模索・実行すること
  • ホワイトペーパー作成や事例作成など、お客様のお役に立つ情報コンテンツを企画・制作すること
  • MA ツールを駆使し、顧客セグメントや関心内容に沿った適切なコンテンツ提供をシナリオとして設計し実際に配信すること

勤務地

東京オフィス（〒107-0052 東京都港区赤坂一丁目14 番14 号 第35興和ビル3F 306）

またはリモートワーク

給与と待遇

勤務条件等

  • 契約形態：正社員
  • 給与 : 当社規定による
  • その他報酬制度 : ストックオプション制度を導入
  • 勤務場所 : 当社東京オフィスまたはリモートワーク（※日本国内のみ）
  • 勤務時間 : フルフレックス制度を導入（コアタイムなし）
  • 諸手当 : 通勤交通費など

福利厚生

  • 研修費用補助制度
  • 英語研修プログラム受講制度

休日・休暇・休業

  • 柔軟な週間勤務時間設計
  • 年間休日 : 完全週休 2 日（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始
  • 年次有給休暇 : 10 日間～（入社後経過年数に伴い変動）

社会保険・労働保険

  • 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備

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